Техники НЛП в арсенал приемов собеседования

Во время устройства на работу, необходимо пройти собеседование и купить заполненный прививочный сертификат на https://expresmedi.ru/. Если со сертификатом хлопот не возникнет, опытные сотрудники быстро выдадут его, с собеседованием не всё так просто.

Один из самых определяющих моментов возникновения симпатии к другому человеку основан на механизме «свой-чужой».

Приемы собеседования: Вам решать, кто Вы: Свой среди Чужих, Чужой среди Своих или Свой — Везде!

  1. «Свой»- это тот, который на тебя похож и при этом хорошо тебя дополняет.
  2. «Чужой»- это тот, который в каких-то важных вещах на тебя не похож, или вместо дополнения замещает тебя, т. е. похож на тебя стопроцентно.

Эти приемы собеседования, как вы понимаете, можно великолепно использовать в процессе борьбы за замещение вакантной должности.

Наиболее хорошо все это описано, сформулировано и предлагается в виде удобных техник, в модном сегодня направлении»нейро-лингвистическом программировании»или НЛП.

Здесь я очень коротко и упрощенно расскажу не только о том, как быстро стать»своим»для интервьюера на собеседовании, но и сподвигнуть его к желаемому вами решению.

В основе этой техники лежат 3 этапа:

  • Калибровка;
  • Подстройка;
  • Ведение.

Откалибровать человека, с точки зрения НЛП, означает: сначала определить нулевое или исходное состояние партнера, а затем уловить происходящие с ним изменения в мыслях, чувствах и намерениях.

Подстройка заключается в создании в себе тех же состояний, которые свойственны в данный момент вашему визави и имитации следования за ним во всех его чувствах, мыслях и намерениях.

Ведение — заключительный этап техники. Для вас, так же как и предыдущие этапы, это осознанный, целенаправленный, а для собеседника неосознаваемый процесс. Заключается он в том, что вначале партнер начинает чувствовать вас «своим в доску»и у него пропадают все основания для борьбы или сопротивлению  влиянию. А далее, после того, как вы»стали одинаковыми», вы можете изменять ситуацию, намерения, чувства партнера по общению и»помогать»ему принимать нужные вам решения. Другими словами, вы начинаете им управлять!

Это была общая стратегия. А, что же делать практически на каждом этапе?

Все три этапа проводятся на следующих уровнях:

  1. Подстройка по телу. На всех перечисленных выше этапах вы достигаете описанных там целей определяя (1 этап), имитируя (2 этап) и вынуждая (3 этап) повторять ваши позу, движения и микродвижения тела и лица. Но самое важное, при этом, можно даже забыть про движения, — необходимо работать с расположением корпуса, его центра тяжести и динамикой напряженных мышц.
  2. Подстройка по ритму и дыханию. Это означает: начинать вдыхать в тот же момент, в который это делает ваш собеседник и заканчивать выдох синхронно с ним (можно за один вдох-выдох другой стороне сделать несколько циклов, главное — начало какого-либо вашего вдоха и конец какого-либо его выдоха должны совпадать).
  3. Подстройка по голосу. Главное задача — добиться совпадения интонационного рисунка ваших голосов. Высота голоса может различаться, это не так важно, а темп, ритмический и интонационный рисунок — ловите до полной идентичности.
  4. Подстройка по ключевым словам. Так как собеседование — это диалог, то добивайтесь того, чтобы сначала в ваших ответах звучали те же выделенные, ключевые слова, что и у собеседника в его вопросах. А после того, как вы начали ведение, плавно вынуждайте его так же использовать ваши ключевые слова, так же интонационно их выделяя.
  5. Подстройка по убеждениям и ценностям. Здесь сначала важно продемонстрировать, что вы разделяете, вам чрезвычайно симпатичны основные ценности собеседника и его способы думать. На этапе ведения — уже вы, мягко, на неосознанном уровне вынуждаете партнера показать или высказаться, что и ему близки ваши ценности и убеждения, что он предпочитает думать так же.
  6. Подстройка по идентичности. Подстройка осуществляется в логике»Мы». Мы — честные люди, мы — продажники, мы — русские, мы — мужики… Здесь можно использовать и трюизмы и банальности и очевидности. Главное, чтобы вы оба прониклись чувством единства, общности, похожести. Правда, следует учесть, что с этой подстройкой нужно быть аккуратным, если будете это делать грубо — легко»вляпаетесь!»

Перечисленные подстройки расположены по степени важности: первые низкого уровня, последние — высокого. Это означает, что не обязательно использовать весь арсенал. Более эффективны, хотя и сложны подстройки высокого уровня!

Конечно, это техника манипулирования! Да, это техника для управления человеком со скрытым от него механизмом! Но ведь, она же, возможно, может стать и самым важным вашим профессиональным достоинством и инструментом.

Если вы еще никогда не использовали подобные приемы, рекомендую потренироваться для начала на»кошечках»: жена, друзья, теща или свекровь!

Вот такие вот приемы собеседования!

Bobojon/ автор статьи
Журналист и контентщик, ежедневно нахожусь в центре ТВ событий.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.